「中國傑出營銷獎」簡介
「中國傑出營銷獎」於2003年由香港管理專業協會和北京經濟觀察報共同創辦,引進管協極具權威性的「HKMA/TVB傑出市場策劃獎」的評選機制,目的為讚揚在內地經營的企業,通過傑出的市場營銷方案,打破市場障礙,提高業內水平;並推動具有中國本土特色的營銷市場的進步,從而建立理性、健康及科學的營銷體系.「中國傑出營銷獎」每年都吸引數百個市場營銷方案參賽,大受歡迎,而內地市場營銷行業的活躍情況亦可見一斑.
「中國傑出營銷獎」觀摩大會簡介
為了讓本地機構及市場策劃從業員觀摩內地傑出的市場策略,管協特別舉辦「中國傑出營銷獎」觀摩大會,邀請去年獲得「中國傑出營銷獎」金、銀、銅獎的案例代表,來港作半日的研討會,分享他們成功在內地推廣不同產品及服務的秘訣,並會詳盡分析他們的市場推廣計劃理念、策略及驕人成績.「中國傑出營銷獎」觀摩大會詳情如下﹕
| 日期﹕ |
2006年7月7日（星期五） |
| 時間﹕ |
下午2時 至 6時 |
| 地點﹕ |
香港管理專業協會
香港灣仔告士打道六十六號筆克大廈二樓二○一室 |
| 語言: |
普通話 |
| 費用(包括茶點): |
HK$200 (管協會員) / HK$300 (非會員) |
主持人及案例 *
主持人:
香港管理專業協會理事會成員 及 威漢環球傳播機構創辦人陳一
女士
| 金獎得主案例: |
《農村市場：一個不設防的廣闊天地—傳統行業(豬飼料)的創新營銷》 |
| 演講嘉賓: |
上海沐古管理咨詢有限公司 董事總經理 李克先生 |
案例描述: 沐古(上海)管理咨詢有限公司作為岳陽九鼎科技的咨詢服務商,2004年3月至今為其規劃並協助實施該方案.在廣闊的農村飼料市場,尋找不設防的市場空間,開發出針對性營銷工具.通過"新一代"分級戰略,降格競爭對手,並以"九鼎核心養豬模式"為策略平台,實現"新一代"分級戰略向"九鼎三段寶"的戰術轉換,成功引爆以"九鼎三段寶"為龍頭的新一代膨化飼料銷售熱潮,並引發全行業對九鼎新產品的關注.
| 銀獎得主案例: |
《衝擊第一寶座—2004年新康泰克確立市場領導地位》 |
| 演講嘉賓: |
威漢整合傳播集團 董事總經理 李驥 |
案例描述: 經歷了1999年的PPA風波和2000年成功重歸市場度過危機,新康泰克逐步樹立其在感冒藥市場的領先地位,但是中國感冒藥市場競爭格局已經改變,本土品牌白加黑與感康成為新的領導者,而新康泰克品牌核心資產"12小時"不再是增長的核心動力.新康泰克需要在2004年實現"蛙跳".在深入理解消費者潛在需求和競爭狀況基礎上,企業和廣告公司發展出新的傳播訴求"早吃早好",並重新定義目標受眾,啟動整合傳播戰役,覆蓋消費者,渠道經銷商,專業人士和藥店店員等等.成效是令人驚喜的:新康泰克的品牌首要提及率從12%上升至20%,銷售對比2003增長50%,在若干重點城市市場份額在PPA風波後再度重回第一寶座!
| 銀獎得主案例: |
《雅客V9:創新品類 博弈細分》 |
| 演講嘉賓: |
福建雅客食品有限公司 營銷副總 苗慶顯先生 |
案例描述: 建立競爭壁壘,是否只是高科技企業的專利?是否有可能,所有的企業都可以建立自己的競爭壁壘?我們的回答是:"對的".雅客V9,一個低技術的糖果生產企業,在短短三年之內,就建立起了自己的壁壘,使維生素糖果這個品類暫時無人敢跟進,為雅客的迅速壯大發展贏得了寶貴的時間差.那麼,它為什麼要這樣做呢?它又是如何做到的呢?
原因: 雅客V9是維生素糖果品類的建立者,它自定品類標準:杜絕惡性競爭和價格戰
| 如何做到: |
1、首創"維生素糖果"品類,並從名稱與品牌概念上進行獨佔 |
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2、建立維生素糖果的生產技術壁壘,企業技術獨創 |
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3、建立生產硬件壁壘,企業生產車間耗資昂貴 |
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4、建立專業壁壘,V9是最後一個批下"保健食品批號"的糖果企業 |
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5、建立投入資金、市場開拓費用的壁壘 |
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6、建立心理壁壘,雅客V9不戰而屈人之兵 |
以上壁壘,又是如何落實到營銷系統與執行中去的呢?
| 銅獎得主案例: |
《『歐曼速度』是如何練成的》 |
| 演講嘉賓: |
北汽福田汽車股份有限公司 品牌總監兼營銷公司副總經理 張彬先生 |
描述: 從2002年投產到2004年,福田汽車在歐曼業務品牌及產品推廣過程中,以市場用戶為導向,堅持品牌先導,深化產品和服務,強化服務增值營銷,巧妙利用"品牌動力學"理論.使福田歐曼在不到3年的時間裡,不僅走完了傳統卡車企業幾十年才走完的路程,飛速躋身中國重型卡車行業第一集團軍,創造了年銷售重型卡車近45000輛的驕人成績,而且還成為了國內重卡市場的領跑者之一.在國內商用車技術和營銷水平上提高了一大步.福田歐曼的發展被業界和專家稱為"歐曼速度"
| 銅獎得主案例: |
《景觀扶梯 風升景起—富士達扶梯營銷方案》 |
| 演講嘉賓: |
上海華升富士達扶梯有限公司 副總經理 李國范先生 |
案例描述:在中國成為世界產業鏈之世界工廠以及中國構建和諧社會的大背景下,富士達扶梯順天應時,以產品創新拉動市場創新.富士達的創新既契合西方營銷理論(競爭的最高階段就是避開競爭)也暗合中國傳統文化(天人合一).當代定位大師傑克·特勞特(Jack
Trout):"第一比更好更重要".在扶梯行業已發展到沒有哪家產品實質更好的情況下,富士達扶梯第一個推出"景觀"概念,重新界定行業標準,在行業內先入為主地建立了與其它品牌的區隔.洞察客戶需求,富士達扶梯成為"景觀"細分市場的絕對領導品牌.營銷觀念願景,打造戰略聯盟.景觀扶梯的概念,使富士達扶梯四兩撥千斤,借力打力,完成了對產業上下游價值鏈的整合.打破競爭格局,提升企業地位.景觀扶梯的概念,使富士達扶梯以闖入者的身份,直接挺進行業第一集團.富士達打破扶梯產業競爭格局,開創工業產品景觀化之先河,締造景觀扶梯新時代.富士達景觀扶梯為中國創造自然和諧的空間實用典範,為中國創造卓越的城市功能,為中國的經濟發展和人民生活改善帶來福音.
(* 香港管理專業協會將保留更改觀摩大會演講機構及主講代表等細節之權利.)
有興趣報名參與上述講座之人士,請於以下網頁(
http://www.hkma.org.hk/pdf/CMA-Seminar2006.pdf)下載報名表格,並於
2006年7月3日或之前傳真至2365
1000.名額有限,先到先得,請從速報名.
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