「中国杰出营销奖」简介
「中国杰出营销奖」于2003年由香港管理专业协会和北京经济观察报共同创办,引进管协极具权威性的「HKMA/TVB杰出市场策划奖」的评选机制,目的为赞扬在内地经营的企业,通过杰出的市场营销方案,打破市场障碍,提高业内水平;并推动具有中国本土特色的营销市场的进步,从而建立理性、健康及科学的营销体系.「中国杰出营销奖」每年都吸引数百个市场营销方案参赛,大受欢迎,而内地市场营销行业的活跃情况亦可见一斑.
「中国杰出营销奖」观摩大会简介
为了让本地机构及市场策划从业员观摩内地杰出的市场策略,管协特别举办「中国杰出营销奖」观摩大会,邀请去年获得「中国杰出营销奖」金、银、铜奖的案例代表,来港作半日的研讨会,分享他们成功在内地推广不同产品及服务的秘诀,并会详尽分析他们的市场推广计划理念、策略及骄人成绩.「中国杰出营销奖」观摩大会详情如下﹕
| 日期﹕ |
2006年7月7日（星期五） |
| 时间﹕ |
下午2时 至 6时 |
| 地点﹕ |
香港管理专业协会
香港湾仔告士打道六十六号笔克大厦二楼二○一室 |
| 语言: |
普通话 |
| 费用(包括茶点): |
HK$200 (管协会员) / HK$300 (非会员) |
主持人及案例 *
主持人:
香港管理专业协会理事会成员 及 威汉环球传播机构创办人陈一枬女士
| 金奖得主案例: |
《农村市场：一个不设防的广阔天地—传统行业(猪饲料)的创新营销》 |
| 演讲嘉宾: |
上海沐古管理咨询有限公司 董事总经理 李克先生 |
案例描述: 沐古(上海)管理咨询有限公司作为岳阳九鼎科技的咨询服务商,2004年3月至今为其规划并协助实施该方案.在广阔的农村饲料市场,寻找不设防的市场空间,开发出针对性营销工具.通过"新一代"分级战略,降格竞争对手,并以"九鼎核心养猪模式"为策略平台,实现"新一代"分级战略向"九鼎三段宝"的战术转换,成功引爆以"九鼎三段宝"为龙头的新一代膨化饲料销售热潮,并引发全行业对九鼎新产品的关注.
| 银奖得主案例: |
《冲击第一宝座—2004年新康泰克确立市场领导地位》 |
| 演讲嘉宾: |
威汉整合传播集团 董事总经理 李骥 |
案例描述: 经历了1999年的PPA风波和2000年成功重归市场度过危机,新康泰克逐步树立其在感冒药市场的领先地位,但是中国感冒药市场竞争格局已经改变,本土品牌白加黑与感康成为新的领导者,而新康泰克品牌核心资产"12小时"不再是增长的核心动力.新康泰克需要在2004年实现"蛙跳".在深入理解消费者潜在需求和竞争状况基础上,企业和广告公司发展出新的传播诉求"早吃早好",并重新定义目标受众,启动整合传播战役,覆盖消费者,渠道经销商,专业人士和药店店员等等.成效是令人惊喜的:新康泰克的品牌首要提及率从12%上升至20%,销售对比2003增长50%,在若干重点城市市场份额在PPA风波后再度重回第一宝座!
| 银奖得主案例: |
《雅客V9:创新品类 博弈细分》 |
| 演讲嘉宾: |
福建雅客食品有限公司 营销副总 苗庆显先生 |
案例描述: 建立竞争壁垒,是否只是高科技企业的专利?是否有可能,所有的企业都可以建立自己的竞争壁垒?我们的回答是:"对的".雅客V9,一个低技术的糖果生产企业,在短短三年之内,就建立起了自己的壁垒,使维生素糖果这个品类暂时无人敢跟进,为雅客的迅速壮大发展赢得了宝贵的时间差.那么,它为什么要这样做呢?它又是如何做到的呢?
原因: 雅客V9是维生素糖果品类的建立者,它自定品类标准:杜绝恶性竞争和价格战
| 如何做到: |
1、首创"维生素糖果"品类,并从名称与品牌概念上进行独占 |
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2、建立维生素糖果的生产技术壁垒,企业技术独创 |
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3、建立生产硬件壁垒,企业生产车间耗资昂贵 |
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4、建立专业壁垒,V9是最后一个批下"保健食品批号"的糖果企业 |
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5、建立投入资金、市场开拓费用的壁垒 |
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6、建立心理壁垒,雅客V9不战而屈人之兵 |
以上壁垒,又是如何落实到营销系统与执行中去的呢?
| 铜奖得主案例: |
《『欧曼速度』是如何练成的》 |
| 演讲嘉宾: |
北汽福田汽车股份有限公司 品牌总监兼营销公司副总经理 张彬先生 |
描述: 从2002年投产到2004年,福田汽车在欧曼业务品牌及产品推广过程中,以市场用户为导向,坚持品牌先导,深化产品和服务,强化服务增值营销,巧妙利用"品牌动力学"理论.使福田欧曼在不到3年的时间里,不仅走完了传统卡车企业几十年才走完的路程,飞速跻身中国重型卡车行业第一集团军,创造了年销售重型卡车近45000辆的骄人成绩,而且还成为了国内重卡市场的领跑者之一.在国内商用车技术和营销水平上提高了一大步.福田欧曼的发展被业界和专家称为"欧曼速度"
| 铜奖得主案例: |
《景观扶梯 风升景起—富士达扶梯营销方案》 |
| 演讲嘉宾: |
上海华升富士达扶梯有限公司 副总经理 李国范先生 |
案例描述:在中国成为世界产业链之世界工厂以及中国构建和谐社会的大背景下,富士达扶梯顺天应时,以产品创新拉动市场创新.富士达的创新既契合西方营销理论(竞争的最高阶段就是避开竞争)也暗合中国传统文化(天人合一).当代定位大师杰克·特劳特(Jack
Trout):"第一比更好更重要".在扶梯行业已发展到没有哪家产品实质更好的情况下,富士达扶梯第一个推出"景观"概念,重新界定行业标准,在行业内先入为主地建立了与其它品牌的区隔.洞察客户需求,富士达扶梯成为"景观"细分市场的绝对领导品牌.营销观念愿景,打造战略联盟.景观扶梯的概念,使富士达扶梯四两拨千斤,借力打力,完成了对产业上下游价值链的整合.打破竞争格局,提升企业地位.景观扶梯的概念,使富士达扶梯以闯入者的身份,直接挺进行业第一集团.富士达打破扶梯产业竞争格局,开创工业产品景观化之先河,缔造景观扶梯新时代.富士达景观扶梯为中国创造自然和谐的空间实用典范,为中国创造卓越的城市功能,为中国的经济发展和人民生活改善带来福音.
(* 香港管理专业协会将保留更改观摩大会演讲机构及主讲代表等细节之权利.)
有兴趣报名参与上述讲座之人士,请于以下网页(
http://www.hkma.org.hk/pdf/CMA-Seminar2006.pdf)下载报名表格,并于
2006年7月3日或之前传真至2365
1000.名额有限,先到先得,请从速报名.
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